CCI Nouvelle-Aquitaine
Vente IA
Comment trouver des leads et mieux closer grâce à l'IA
Jérémy François — SELF UPGRADE
Sommaire
01
—
Trouver des leads avec l'IA
02
—
Automatiser sa prospection LinkedIn
03
—
Closer avec un assistant IA
Qui suis-je ?
Jérémy François
Entrepreneur, formateur IA et fondateur de SELF UPGRADE. Ex Head of Growth en startup, j'accompagne les entreprises et organisations à intégrer l'IA dans leurs processus commerciaux pour gagner en performance.
Le défi commercial des entreprises
⏱️
La prospection est chronophage
Des heures passées à chercher, qualifier et contacter des prospects manuellement.
🔍
Trouver les bons contacts prend des heures
Emails, numéros, décideurs... la recherche d'infos est un gouffre de temps.
📋
Closer demande de la préparation
Chaque RDV nécessite recherche, personnalisation et anticipation des objections.
L'IA ne remplace pas vos commerciaux.
Elle les amplifie.
Vos équipes restent au cœur de la relation client.
L'IA gère la recherche, la préparation et les relances.
Prospection traditionnelle vs IA
Avant
- Recherche manuelle de prospects
- Messages copiés-collés
- Suivi dans un tableur Excel
- Préparation RDV en 2h
- Relances oubliées
Après
- ✅ Extraction automatique de leads
- ✅ Messages personnalisés par l'IA
- ✅ CRM automatisé
- ✅ Préparation RDV en 10 min
- ✅ Séquences de relance automatiques
Votre tunnel de vente IA
« Quand j'étais Head of Growth en startup... »
On devait trouver des clients avec très peu de moyens.
« J'ai appris à automatiser la prospection »
+1 000 prospects contactés par mois.
Budget proche de zéro.
Ce que je faisais en 20h/semaine,
l'IA le fait en 30 minutes.
Trouver des prospects qualifiés grâce à l'intelligence artificielle
3 étapes pour générer des leads IA
Définir sa cible
Persona, secteur, taille d'entreprise, localisation
Extraire les contacts
Utiliser l'IA pour scraper et collecter les données
Enrichir et qualifier
L'IA vérifie, complète et score chaque lead
Étape 1 — Définir sa cible
Construire son persona commercial
- 🎯 Secteur d'activité — Ex: SaaS B2B, industrie, services
- 🏢 Taille d'entreprise — Ex: 10-200 employés
- 👤 Poste du décideur — Ex: Directeur commercial, CEO
- 📍 Localisation — Ex: Nouvelle-Aquitaine, France
Étape 2 — Extraire les contacts
Claude Code + LinkedIn Sales Navigator pour extraire des listes de prospects ciblés automatiquement.
L'IA extrait nom, email, poste, entreprise, taille... et structure tout dans un fichier exploitable.
Étape 3 — Qualifier avec l'IA
L'IA qualifie chaque lead automatiquement
- ✅ Vérifie la validité de l'email
- ✅ Score le lead selon vos critères
- ✅ Enrichit avec des données publiques
- ✅ Priorise les prospects les plus chauds
en 1 heure
Contre plusieurs jours de travail manuel
🟠 DÉMO EN DIRECT
Extraire 100 leads qualifiés
en 5 minutes
À vous de jouer
Décrivez votre client idéal en 3 critères.
Secteur • Taille • Décideur
Automatiser sa prospection LinkedIn et multicanal
LinkedIn = mine d'or B2B
Mais prospecter manuellement est impossible à scale. Chaque message, chaque connexion, chaque relance prend du temps.
Les outils de prospection automatisée
🚀
La Growth Machine
Séquences multicanal LinkedIn + Email + Twitter
🌌
Waalaxy
Automatisation LinkedIn simple et puissante
3 étapes pour automatiser
Importer vos leads
Depuis votre fichier enrichi ou directement LinkedIn
Créer une séquence multicanal
LinkedIn + Email + Relances automatiques
Laisser tourner
L'outil prospecte 24/7 pendant que vous closez
Messages personnalisés par l'IA
Pour chaque prospect, l'IA adapte le message en fonction de son poste, son entreprise, son actualité.
Exemple de message généré :
« Bonjour Marie, j'ai vu que [Entreprise] venait de lever des fonds. Félicitations ! Nous aidons les scale-ups comme la vôtre à structurer leur prospection... »
en 30 min de setup
Séquences qui tournent en automatique
🟠 DÉMO EN DIRECT
Configuration d'une séquence
automatisée multicanal
À vous de jouer
Sur quel canal contactez-vous vos prospects ?
LinkedIn • Email • Téléphone • Autre
Préparer et closer avec un assistant IA
Closer demande de la préparation :
Comprendre le client, personnaliser l'offre, anticiper les objections. Tout cela prend un temps considérable.
Et si votre assistant IA
vous aidait à préparer tout ça ?
3 étapes pour closer avec l'IA
Assistant entraîné sur vos offres
Configurez un assistant qui connaît vos produits et tarifs
Préparer chaque RDV
L'IA analyse le prospect et prépare votre argumentaire
Générer des propositions
Propositions commerciales sur-mesure en quelques clics
Votre assistant commercial peut...
- → Analyser le profil de chaque prospect
- → Préparer les réponses aux objections
- → Rédiger une proposition sur-mesure
- → Créer une présentation client personnalisée
Préparation RDV en
au lieu de 2h
🟠 DÉMO EN DIRECT
Création d'un assistant
commercial IA
À vous de jouer
Quelle objection entendez-vous le plus ?
« C'est trop cher » • « On a déjà un prestataire » • « Pas le moment »
Le récap : Avant vs Après
Avant
- Prospection manuelle et lente
- Leads non qualifiés
- Messages génériques
- Préparation RDV longue
- Closing au feeling
Après
- ✅ Leads extraits et qualifiés par IA
- ✅ Prospection automatisée 24/7
- ✅ Messages hyper-personnalisés
- ✅ RDV préparés en 10 min
- ✅ Propositions sur-mesure instantanées
Ce que vous avez appris
Leads IA
Extraire et qualifier +500 leads en 1h avec l'IA
Prospection IA
Automatiser sa prospection LinkedIn et multicanal
Closer IA
Préparer et closer avec un assistant commercial IA
Avec ces 3 leviers, une entreprise peut
donner la puissance de 5 commerciaux à son équipe existante.
Vos questions ?
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